Instagram擁有10億的月度活躍用戶，平均每天在該平臺(tái)上花費(fèi)58分鐘，對(duì)企業(yè)來說，Instagram是一個(gè)良好的營(yíng)銷渠道。 

因此，Instagram是海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的不二之選。但傳統(tǒng)的企業(yè)更常用廣告推流爭(zhēng)奪用戶的注意力，卻忽略了大量的廣告會(huì)讓人們感到疲倦，令用戶對(duì)品牌失去信任。 

這意味著對(duì)于企業(yè)來說，需要通過有影響力的軟植入營(yíng)銷，來吸引更多的潛在客戶，通過與粉絲用戶積極互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 

如何吸引潛在客戶？ 

1、通過在 Instagram 上接觸到合適的目標(biāo)受眾，Instagram 收集了69.23%的用戶個(gè)人數(shù)據(jù)，這有助于企業(yè)將廣告信息準(zhǔn)確觸達(dá)到目標(biāo)受眾。 

2、網(wǎng)紅在用戶心中具有親密度，如今有很多廣告從各個(gè)方面轟炸著用戶，數(shù)據(jù)顯示有92% 的消費(fèi)者表明他們會(huì)更加信任網(wǎng)紅。這意味著海外網(wǎng)紅為他們推薦產(chǎn)品時(shí)，基于對(duì)海外網(wǎng)紅的信任他們很愿意積極購(gòu)買。 

3、Instagram 具有多種吸引潛在用戶的功能，由于越來越多的企業(yè)表明其潛在客戶在Instagram上很活躍，因此該平臺(tái)不斷推出了各種功能來幫助企業(yè)吸引潛在用戶。 

除了上面的分享外，我還總結(jié)了這6個(gè)通過Instagram 紅人營(yíng)銷來吸引潛在客戶的具體方法。 

1. 讓海外網(wǎng)紅為你的品牌代言

讓紅人成為你的品牌頭號(hào)忠實(shí)粉絲。他們會(huì)通過與粉絲互動(dòng)，調(diào)動(dòng)粉絲的興趣，來為你的品牌提升曝光量并進(jìn)行宣傳，幫助您的品牌吸引潛在用戶的關(guān)注。

Instagram的紅人可以將產(chǎn)品鏈接放在發(fā)布文案中，讓受眾用戶一眼就打開購(gòu)買鏈接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 

Instagram 的視頻格式多樣，品牌方可以通過post/story/Reel等多種形式與海外網(wǎng)紅合作，向觀眾更多地介紹您的產(chǎn)品，通過當(dāng)?shù)睾Ｍ饩W(wǎng)紅的影響力擴(kuò)大品牌知名度，促進(jìn)品牌本土化營(yíng)銷。 

2.通過鏈接推廣潛在客戶登陸頁面 

潛在客戶登陸頁面不僅可以邀請(qǐng)?jiān)L客訂閱、購(gòu)買或注冊(cè)，而且還能跟蹤訪客的數(shù)據(jù)，這讓你能夠深入了解受眾的用戶畫像，有助于你對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行洞察分析。 

簡(jiǎn)單來說，潛在客戶登陸頁面有助于品牌吸引潛在客戶。 

現(xiàn)在，Instagram允許其用戶在平臺(tái)上添加可點(diǎn)擊的鏈接，這有助于在海外網(wǎng)紅代言后將感興趣的粉絲重新定位到你的登陸頁面中去。 

接下來舉個(gè)例子。 

可以通過三種方式可以讓海外網(wǎng)紅使用 Instagram 鏈接推廣您的潛在客戶登錄頁面： 

使用一個(gè)簡(jiǎn)短而強(qiáng)大的 CTA 鏈接 

在Instagram story 添加鏈接 

在 IGTV 視頻的標(biāo)題中插入鏈接 

3.將海外網(wǎng)紅的素材重新發(fā)布到您的主頁 

海外網(wǎng)紅的認(rèn)可能讓客戶意識(shí)到您的品牌和產(chǎn)品，通過意見領(lǐng)袖對(duì)品牌的肯定，這可以促進(jìn)用戶提高對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和信任度。 

我們來看一位海外網(wǎng)紅的示例： 

如果 Instagram 海外網(wǎng)紅在他們的個(gè)人主頁上發(fā)布有關(guān)品牌的正面評(píng)論，他們會(huì)引導(dǎo)粉絲全面地了解您的品牌、并激發(fā)他們的興趣。 

您可以將海外網(wǎng)紅的認(rèn)可重新發(fā)布到您的帳戶中去，讓您的主頁粉絲看到有多個(gè)意見領(lǐng)袖支持你的品牌，這為您的品牌吸引潛在客戶和加強(qiáng)品牌信任度有很大的幫助。 

4.為海外網(wǎng)紅提供獨(dú)家折扣 

無論是什么級(jí)別的海外網(wǎng)紅，他們的最終目的都是為了增加粉絲數(shù)。 

激勵(lì)I(lǐng)nstagram海外網(wǎng)紅和讓他們的粉絲成為您的潛在客戶的最佳方式是，為海外網(wǎng)紅創(chuàng)建獨(dú)家優(yōu)惠，通過海外網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品的推廣吸引他們的粉絲對(duì)您的優(yōu)惠產(chǎn)生興趣。 

以我最喜歡的一位時(shí)尚博主為例，讓我們看看他是如何與 Daniel Wellington 品牌合作，與粉絲分享獨(dú)家優(yōu)惠： 

通過獨(dú)家代碼或折扣等獨(dú)家優(yōu)惠，您不僅可以獲得更多用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，還可以跟蹤海外網(wǎng)紅的表現(xiàn)。 

5.開展活動(dòng)讓潛在用戶參與進(jìn)來 

海外網(wǎng)紅希望獲得更多的粉絲，因此他們會(huì)組織Instagram giveaway活動(dòng)，讓觀眾參與其中。 

然而，并非所有海外網(wǎng)紅都有足夠的預(yù)算來贈(zèng)送或吸引粉絲參加活動(dòng)。對(duì)于品牌來說，這是一個(gè)與海外網(wǎng)紅熱絡(luò)聯(lián)系的好機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)他們的粉絲積極分享聯(lián)系方式。 

當(dāng)您成為贈(zèng)品贊助商時(shí)，您可以要求海外網(wǎng)紅將分享“聯(lián)系信息”作為參與要求。這意味著您可以在 Instagram 贈(zèng)品的幫助下可以產(chǎn)生很多新的潛在客戶。就像這樣： 

6.開展廣告付費(fèi)活動(dòng) 

開展廣告付費(fèi)活動(dòng)一直是一種有效的營(yíng)銷方式，可以在不浪費(fèi)時(shí)間的情況下精準(zhǔn)接觸到正確的目標(biāo)受眾。 通過借助先進(jìn)的 Instagram 廣告推廣功能，可以幫助品牌方選擇目標(biāo)受眾來產(chǎn)生潛在客戶。 當(dāng)你邀請(qǐng)海外網(wǎng)紅為你的廣告活動(dòng)推廣你的產(chǎn)品時(shí)，你可以鼓勵(lì)更多觀眾分享聯(lián)系信息。 下面是一個(gè)類似的廣告活動(dòng)案: 

與其他社媒平臺(tái)相比，該公司通過將合適的網(wǎng)紅代言與讓觀眾參與度高的形式和廣告格式完美結(jié)合。該廣告活動(dòng)使粉絲受眾的的購(gòu)買意向提高了 76%，每次增量轉(zhuǎn)化產(chǎn)生 21 歐元。 

結(jié)論 

Instagram 擁有增長(zhǎng)最快和參與度最高的用戶群，是發(fā)展業(yè)務(wù)的絕佳營(yíng)銷工具。您不僅可以在平臺(tái)上營(yíng)銷您的產(chǎn)品，還可以在社媒平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶。